Support de cours Négociation achat

Laurent CUTIVET
Licence Creative Commons Attribution - Pas de Modification 4.0 International Domaine Réf : AP-25668
Ce support de cours « Négociation achat » est parfait pour l'élaboration d'une formation. Il peut servir de base solide afin d'acquérir de nouveaux savoirs ou être réutilisé dans des formations en lien avec ce sujet. Produit et utilisé par un formateur qualifié, il est destiné à un usage professionnel.

Description du contenu

Un outil pédagogique « négociation achat » synthétisant le savoir-faire d’un expert.

Ce support de cours Négociation achat vous permettra d’enseigner à vos stagiaires comment maîtriser les étapes de la négociation d’achats, les outils d’un bon négociateur et les attitudes à avoir pour réussir leurs négociations.
La négociation est un incontournable dans le domaine des Achats. Elle est un moteur essentiel qui doit être maîtrisé. Grâce à ce support, il est possible de proposer un cours complet à destination d’apprenants ayant déjà quelques bases et souhaitant aller plus en profondeur dans cette activité.

Support issu d’une formation de 2 jours.

Table des matières

Thèmes abordés :

Les étapes de la négociation d'achats
Connaître l'importance de la négociation
Préparer son entretien de négociation
Fixer ses objectifs
Évaluer et anticiper la force du vendeur
Connaître les enjeux
Définir la stratégie de négociation
Les outils du négociateur
Créer un argumentaire
Avoir une grille d'objectifs quantitatifs et qualitatifs (savoir s'arrêter)
Lister les questions à poser Faire un compte-rendu de l'entretien
Les attitudes à avoir pour réussir
Conduire efficacement l'entretien de négociation
Savoir décrypter les objectifs du vendeur
Faire preuve de fermeté et d'assurance
Connaître son interlocuteur Utiliser la communication adaptée au vendeur
Savoir anticiper face au vendeur Utiliser la méthode de la déstabilisation
Établir un climat favorable
Obtenir ce que l'on souhaite sans perdre le fournisseur

Extrait

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Laurent CUTIVET

Laurent Cutivet Titulaire d'un MASTER Supply Chain Management 20 ans d'experience professionnelle dans la distribution et l'industrie comme cadre et cadre supérieur sur les modules de supply chain dans de grand groupe international. 10 années comme consultant d'entreprises. Intervenant pour des centres de formation professionnel, l'éducation nationale, grandes écoles.

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A propos des auteurs

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Laurent Cutivet Titulaire d'un MASTER Supply Chain Management 20 ans d'experience professionnelle dans la distribution et l'industrie comme cadre et cadre supérieur sur les modules de supply chain dans de grand groupe international. 10 années comme consultant d'entreprises. Intervenant pour des centres de formation [...]

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