Support de cours La négociation commerciale

Alain GUGLIELMI
Licence Creative Commons Attribution 4.0 International Domaine
Ce support complet et truffé d’exemples concrets livre les clés du succès d’une bonne négociation commerciale.
Toute négociation commerciale nécessite une préparation sérieuse ainsi que la capacité de s’adapter à toutes les situations de vente. Le succès d’une négociation nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques de persuasion. Ce support détaille également les questions indispensables à (se) poser avant et après tout acte de négociation ainsi que les bonnes attitudes et comportements à avoir.

Description du contenu

Le guide ultime des techniques de négociation commerciale pour des formations en commerce de qualité .

Un cours très complet sur la négociation commerciale qui décortique pas à pas, après  quelques définitions, l’ensemble des techniques et comportements à mettre en œuvre pour parvenir à une négociation réussie. De nombreux exemples concrets permettront aux apprenants  de relier facilement la théorie à la pratique et d’intégrer ainsi l’ensemble de la démarche.

Optimal pour une formation de 4 jours.

Table des matières

CONTENU PEDAGOGIQUE:
L’ évolution du métier de « commercial »
La négociation commerciale: caractéristiques et définition
La négociation commerciale: les différentes techniques
La préparation de la visite
La prise de contact
La découverte des besoins
L’argumentation
Le traitement des objections
La conclusion
La prise de congé
Le suivi des ventes

Extrait

Extrait sur simple demande via notre formulaire de contact

Avis

Il n'y pas encore d'avis.

Seulement les clients connectés ayant acheté ce produit peuvent laisser un avis.

Alain GUGLIELMI

Alain GUGLIELMI, 59ans, consultant/formateur. Après des études supérieures en économie (Docteur ès Sciences-Economiques – Université de Montpellier 1982), j’intègre le groupe Pepsi-Cola où j’occupe différents postes de responsabilité commerciale dont celle de Directeur des Opérations Commerciales. A l’issue d’une formation complémentaire en Ressources Humaines, je quitte le groupe après 10ans pour un autre : Segafredo-Zanetti International où j’exerce en tant que DRH. En 1995, je crée aux Antilles (Martinique) mon propre cabinet d’ «Audit-Conseil-Formation » AG Consultant. Depuis 2004, je partage mes connaissances et mon expertise auprès des principaux groupes privés Antillo-Guyanais et des collectivités territoriales à l’antenne de Kourou AG Consultant en Guyane.

Plus de contenus de Alain GUGLIELMI

50,00€HT
120 pages 1 documents PPTformats
Ce contenu contient

Support formateur

A propos des auteurs

Alain GUGLIELMI

Alain GUGLIELMI, 59ans, consultant/formateur. Après des études supérieures en économie (Docteur ès Sciences-Economiques – Université de Montpellier 1982), j’intègre le groupe Pepsi-Cola où j’occupe différents postes de responsabilité commerciale dont celle de Directeur des Opérations Commerciales. A l’issue d’une formation [...]

Voir la fiche

 

Apollo Editions

Apollo Editions