Support de cours Convaincre Commercialement

Mohamed CHARFI
Licence Creative Commons Attribution - Pas de Modification 4.0 International Domaine Réf : APE- 10590
Ce support de cours « Convaincre Commercialement » constitue une base professionnelle pour l’animation de vos formations. Utilisé par l’auteur dans le cadre de ces propres formations, il vous permettra d’apporter une structure à votre cours ou bien de permettre l’enrichissement de vos propres supports « Convaincre Commercialement ».

Description du contenu

Développer son charisme commercial, c’est renforcer sa capacité à influencer de façon durable et positive ses interlocuteurs. Au-delà de ses méthodes traditionnelles, tout commercial ou manager doit avoir les compétences nécessaires pour inspirer confiance et donner envie d’adhérer à la cause qu’il défend. Ce support de cours Convaincre commercialement a pour objectif de travailler sur les attitudes et les comportements pour être plus persuasif et inciter à l’action.

Objectifs :
– Connaître ses forces et potentiel d’amélioration sur le plan comportemental
– Apprendre à maîtriser son image et sa crédibilité
– Développer son aisance relationnelle
– Prendre la parole de façon convaincante et persuasif
– Augmenter ses prestations commerciales

Table des matières

I. Introduction
II. Le filtre de perception
III. Quelles sont les qualités pour vendre ?
IV. A quoi sert l'estime de soi ?
V. Qui mène l'entretien de vente ?
VI. La méthode SONCAS
VII. Le grand oral
VIII. Le succès

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Mohamed CHARFI

Mohamed CHARFI est consultant spécialisé en management et techniques relationnelles depuis plus de 12 ans et intervient auprès de multiples secteurs d'activité, aussi bien auprès de grands comptes qu'auprès des organismes publics. Son expérience de près de 20 ans dans le marketing et la vente, notamment comme Responsable Formation, lui ont permis d’acquérir une excellente expertise dans la conception et la réalisation de modules de formation, pour lesquels il développe des parcours pédagogiques évolutifs construits autour de processus d'apprentissage dynamiques et ludiques. Mohamed CHARFI est diplomé d'un Master 2 en stratégie et gestion d'entreprise et d'un Master 2 en télécom, il est également certifié en tant Instructeur Formateur. Ses références récentes : France Telecom/Orange, Carrefour, Auchan, Yahoo France, LCL / Crédit Lyonnais, Thales, NexitraOne, SFR Business Team Macif, EDF, Axians, Ineo, Decathlon, Lafarge, GDF Suez, …

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A propos des auteurs

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Mohamed CHARFI est consultant spécialisé en management et techniques relationnelles depuis plus de 12 ans et intervient auprès de multiples secteurs d'activité, aussi bien auprès de grands comptes qu'auprès des organismes publics. Son expérience de près de 20 ans dans le [...]

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