Support de cours Directeur Commercial

Laurent CUTIVET
Licence Creative Commons Attribution - Pas de Modification 4.0 International Domaine Réf : AP-7867
Ce support de cours « Directeur Commercial » est un socle solide pour votre formation en management et commerce du personnel dirigeant en entreprise. Employé par son auteur lors de formations, il est adapté à un public désireux de gagner de nouveaux savoirs et compétences professionnelles.

Description du contenu

Formez en toute simplicité avec le support de cours Directeur commercial !

Ce support de cours Directeur Commercial permettra à vos stagiaires d’élargir leurs connaissance des méthodes et outils de mise en oeuvre de la stratégie commerciale et de développement commercial de votre entreprise. Ils aborderont également les domaines juridiques et financiers nécessaires à un directeur commercial.

Permet une formation de 5 jours.

Table des matières

Thèmes abordés :

- LA STRATÉGIE COMMERCIALE,
Analyse interne et externe : SWOT
Déterminer les choix stratégiques  envisageables (Différenciation, concentration...)
Choisir une stratégie de commercialisation 
Mise en oeuvre de la stratégie 
Élaboration et analyse de matrice
Présenter votre stratégie commerciale à la direction
Outils de contrôle

- LE MANAGEMENT
Analyse de l'organisation commerciale
Analyse de la productivité de la force de vente 
Élaboration du plan d'action commercial
Déterminer les profils des vendeurs 
Les règles d'une force de vente performante
Calcul des effectifs
Coordonner la force de vente
Manager les équipes
Connaître les outils de la motivation (Contrôler et déléguer, évaluer et coacher)
Utiliser son leadership et Le recrutement

- LE MARKETING :
Déterminer vos actions marketing
Les outils d'analyse du marché
Élaboration du plan marketing opérationnel
Transposer les résultats de vos analyses en actions marketing
Tableau de bord et suivi des performances
Gérer son portefeuille clients
Anticiper les résultats

- LA COMMUNICATION :
Maîtriser la communication
La communication face à vos équipes
Motiver vos équipes autour d'un objectif commun
Réussir vos réunions - dynamisme et productivité
Animer les briefings

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Laurent CUTIVET

Laurent Cutivet Titulaire d'un MASTER Supply Chain Management 20 ans d'experience professionnelle dans la distribution et l'industrie comme cadre et cadre supérieur sur les modules de supply chain dans de grand groupe international. 10 années comme consultant d'entreprises. Intervenant pour des centres de formation professionnel, l'éducation nationale, grandes écoles.

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A propos des auteurs

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Laurent Cutivet Titulaire d'un MASTER Supply Chain Management 20 ans d'experience professionnelle dans la distribution et l'industrie comme cadre et cadre supérieur sur les modules de supply chain dans de grand groupe international. 10 années comme consultant d'entreprises. Intervenant pour des centres de formation [...]

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