Support de cours Marketing international

Alain GUGLIELMI
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Un cours très complet qui permettra à vos apprenants de découvrir la démarche extrêmement complexe du processus export à travers un déroulé pédagogique parfaitement structuré. Vous apprécierez les exemples permettant de mieux comprendre l’ensemble des nombreux aspects théoriques à maîtriser : les forces et faiblesses de l’entreprise, l’étude de la situation économique et juridique du pays visé, la maîtrise des techniques de vente dans un environnement culturel différent… etc.

Description du contenu

Un support pédagogique pour une formation en marketing international optimale !

Pour une entreprise, une démarche parfaitement planifiée et organisée à l’exportation est indispensable pour: réduire les risques reliés au développement des affaires sur les marchés étrangers; obtenir de l’aide financière; obtenir une croissance des ventes stable et régulière dans les pays ciblés; être proactif et non pas réactif. Nous avons donc conçu une démarche pas à pas qui vous guidera dans le dédale des nombreuses techniques à maîtriser et de tous les points à traiter pour réussir sur les marchés étrangers !

Les apprenants auront ainsi toutes les connaissances nécessaires à l’élaboration d’une stratégie d’internationalisation marketing.

Ce support de cours permet une formation de 6 jours.

Table des matières

CONTENU PEDAGOGIQUE:
Chapitre 1 : la démarche mercatique de l’entreprise exportatrice
- Section 1: évaluation des forces et des capacités de l’entreprise 
- Section 2 : l’analyse des marchés étrangers
- Section 3 : l’étude de marché
- Section 4 : la commercialisation

Chapitre 2 : la prospection des marchés étrangers
- Section 1 : choisir ses actions de prospection
- Section 2 : la prospection des marchés étrangers 

Chapitre 3 : la négociation internationale
- Section 1 : le concept de négociation
- Section 2 : la préparation de la négociation
- Section 3 : la prise de contact 
- Section 4 : la découverte des besoins 
- Section 5 : l’argumentation
- Section 6 : la conclusion, la prise de congé et le suivi 

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Alain GUGLIELMI

Alain GUGLIELMI, 59ans, consultant/formateur. Après des études supérieures en économie (Docteur ès Sciences-Economiques – Université de Montpellier 1982), j’intègre le groupe Pepsi-Cola où j’occupe différents postes de responsabilité commerciale dont celle de Directeur des Opérations Commerciales. A l’issue d’une formation complémentaire en Ressources Humaines, je quitte le groupe après 10ans pour un autre : Segafredo-Zanetti International où j’exerce en tant que DRH. En 1995, je crée aux Antilles (Martinique) mon propre cabinet d’ «Audit-Conseil-Formation » AG Consultant. Depuis 2004, je partage mes connaissances et mon expertise auprès des principaux groupes privés Antillo-Guyanais et des collectivités territoriales à l’antenne de Kourou AG Consultant en Guyane.

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A propos des auteurs

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Alain GUGLIELMI, 59ans, consultant/formateur. Après des études supérieures en économie (Docteur ès Sciences-Economiques – Université de Montpellier 1982), j’intègre le groupe Pepsi-Cola où j’occupe différents postes de responsabilité commerciale dont celle de Directeur des Opérations Commerciales. A l’issue d’une formation [...]

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