Support de cours Trade Marketing

Mohamed CHARFI
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Ce support de cours « Trade marketing » constitue une base professionnelle pour l’animation de vos formations. Utilisé par l’auteur dans le cadre de ses propres formations, il vous permettra d’apporter une structure à votre cours ou bien de permettre l’enrichissement de vos propres supports.

Description du contenu

Changez votre vision des distributeurs. Augmentez l’efficacité de vos relations et apprenez à travailler en partenariat avec eux grâce à ce support de cours Trade marketing.

Table des matières

I. Rappels
II. Les 4P
III. La politique de distribution
IV. La grande distribution
V. Centrales d'achat et référencement
VI. Autres modes de distribution
VII. Tactiques de distribution
VIII. La relation fournisseur/distributeur
IX. Le trade marketing : définition
X. Les marques de distributeurs
XI. Le cas du hard-discount
XII. Les grandes surfaces spécialisées
XIII. Gestion de la force de vente

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Mohamed CHARFI

Mohamed CHARFI est consultant spécialisé en management et techniques relationnelles depuis plus de 12 ans et intervient auprès de multiples secteurs d'activité, aussi bien auprès de grands comptes qu'auprès des organismes publics. Son expérience de près de 20 ans dans le marketing et la vente, notamment comme Responsable Formation, lui ont permis d’acquérir une excellente expertise dans la conception et la réalisation de modules de formation, pour lesquels il développe des parcours pédagogiques évolutifs construits autour de processus d'apprentissage dynamiques et ludiques. Mohamed CHARFI est diplomé d'un Master 2 en stratégie et gestion d'entreprise et d'un Master 2 en télécom, il est également certifié en tant Instructeur Formateur. Ses références récentes : France Telecom/Orange, Carrefour, Auchan, Yahoo France, LCL / Crédit Lyonnais, Thales, NexitraOne, SFR Business Team Macif, EDF, Axians, Ineo, Decathlon, Lafarge, GDF Suez, …

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A propos des auteurs

Mohamed CHARFI

Mohamed CHARFI est consultant spécialisé en management et techniques relationnelles depuis plus de 12 ans et intervient auprès de multiples secteurs d'activité, aussi bien auprès de grands comptes qu'auprès des organismes publics. Son expérience de près de 20 ans dans le [...]

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